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被滥用的“滞销大爷”火爆网络，这到底是助农还是坑农？
利用农民的“悲情”打造商人的“商情”，是人祸！打悲情营销牌，无异于揠苗助长，断农民后路。比起天灾，这种人祸纯属消费购买者的善心，只会让消费者对农民朋友产生偏解和信任缺失！这是坑农，而非帮助果农！村郎一介布衣，浅谈这个问题！
最近，山西运城临猗县有关部门发布了一条关于针对“临猗苹果滞销”不当营销方式的声明！这份说明爆出有很多电商平台利用打悲情营销牌的方式来提高商品营销，这对当地果业造成严重影响！另外，有多个电商平台被发现都存在利用同一张老人的图片来营销水果的情况，并且配图上有很多“爱心助农”“果农心急如焚”、“欲哭无泪”！
我个人认为（1）刻意塑造农民悲情形象，利用博取消费者同情心的方式促进营销；（2）夸大水果滞销情况，混淆消费者视听；（3）一些打着“悲情牌”的图片属于可以摆拍，甚至只是以前的图片！
看法一：电商利用农民“悲情”打悲情营销牌行为是坑农而非帮助果农！就像我开头说的，电商利用农民的“悲情”只是为了打造他们自己的“商情”，而非抱着帮助果农的目的！所谓的“爱心助农”“果农心急如焚”、“欲哭无泪”只是电商的营销噱头！
电商利用农民“悲情”打悲情营销牌行为会严重伤害充满爱心的消费者，因为电商夸大了水果滞销事实，让消费者蒙在鼓里！我们知道，这个社会有很多充满爱心的人士，他们愿意帮助那些需要帮助的人，当他们看到果农朋友们因为水果卖不出去而眼眶深锁欲哭无泪时，就愿意花钱购买那些滞销的水果！如果电商利用农民“悲情”打悲情营销牌行为不被曝光，那么消费者就会一直蒙在鼓里而不知道真实情况！这种行为和一些不法分子利用残疾人的伤残来博取社会人士的同情，并借此圈钱的做法又有什么本质区别呢？充满善心的消费者并没有责任为农产品滞销买单，电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销，夸大事实的同时又让充满爱心的消费者当了“冤大头”！
看法三：电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销，纯属于为当地水果产业“揠苗助长”。难道电商打悲情营销牌就能有效促进水果滞销的情况吗？答案是并不能！也许，电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销的***在没有曝光前，可以让一些水果快速销售出去。但是长久下去并且被曝光，只会抹黑当地的果业形象，就像山西运城临猗县有关部门发布的有关声明说的那样，电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销只会对当地果业产生严重影响！村郎自己认为，电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销纯属于病态的促销方式！
很显然，这是在坑害农民！一是过度消费了“滞销大爷”的悲情肖像欺骗消费者，坑害了人们对农民的信任；二是利用了农民的悲情形象却不卖有保障的农产品，玷污了农民在人们心目中诚实朴实的形象，实在可恨！
一、就像小时候学过的课文“狼来了”的故事，不良的商家为了促销，长期利用“滞销大爷”的肖像打悲情营销牌，就如同在没有“狼”的时候多次喊“狼来了”，等到真的“狼”来了，也就是农民的农产品真地滞销的时候，农民再情真意切得表现得悲苦，也没有人相信了，最后眼睁睁看着辛辛苦苦种植的农产品烂到地里，这不是坑农民是什么？
二、不良商家着实可恨，利用了“滞销大爷”的肖像 ，还不卖有保障的农产品，久而久之，就会给人们留下一种不好的印象，认为销售滞销农产品的农民都在欺骗人们的同情心，利用人们的同情卖不良产品，这对全国的农民来说无疑是一种严重伤害！
所以，希望有关部门严厉查处此类坑农害农的不良商家，立即停止此类过度消费农民形象的行为，决不允许此类商家继续坑害农民！
最近几年，鲜活农产品因保质期短、难储存、损耗大、集中上市等原因而滞销、烂掉的新闻频现于网络，一些地方***、社会团体、公益机构、企业、爱心人士纷纷伸出援手，利用公众号、微博、朋友圈发布信息，帮助农民摆脱困境，收到了较好的成效。
然而，这种爱心助农方式很快被电商、微商盯上，成为其挂羊头卖狗肉、***不义之财的手段，于是“滞销大爷”爆红网络。网友调侃:“大爷卖什么，什么就滞销！”一开始是苹果、柑橘、菠萝、凤梨……，后来大概觉得水果不好卖，于是改行卖白芦笋、月季苗、枇杷，甚至卖灯具、文房四宝等，户籍也从山西开始一路迁移，什么陕西、山东、广西、海南、深圳等，真是“流水的滞销品，铁打的老大爷！”
如此消费网友的爱心，侮辱公众的智商，会引发什么后果呢？移花接木的伎俩首先是损害了产地声誉、产品的品牌，坑苦了当地的果农，当地农民真需要帮助的时候，人们反而会认为是虚***信息而拒绝帮助。其次是损害了自己的商业信誉。以悲情牌博得同情，诱使消费者购买了质次价高的商品，一旦露了馅，“狼来了”的童话不会重演;也可能被电商平台、微信管理方踢出局。第三，虚***宣传、商业欺诈，违反了国家“反不正当竞争法”，应受到相应的处罚。第四，侵犯了大爷的肖像权，大爷可以依法***。
文|青的蜂
朋友圈这样的信息可不少，但你是否质疑过它的真实性——某地水果滞销，果农心急如焚，现在低价处理，只为帮果农收回成本，就算不买，“每次转发都是一次义举”。
还真是有***的。山西临猗县***日前发布了一则针对“临猗苹果滞销”不当营销方式的声明。声明称，多个电商发布“临猗苹果滞销”的营销策划，内容有诸多夸大失实之处，给当地果业品牌形象造成严重影响。
我滴个乖乖，这样也行？
其实，不管你相不相信，“情感营销”早就成了果农的不二法则。如果你不这样做，反而是跟不大上潮流了。至少就公开报道来看，有大量商家以“苹果滞销”“鲜笋滞销”“菠萝滞销”等为由头售卖商品，采用的都是同一名老人的照片作为宣传图。
经济学通常***设人们是理性人，不过神经营销学相信，适当的花样会紊乱你的判断力。比如，在价格上标注“原价和折后价”，商场将注意力放在建筑格调、音乐煽动性上，产品包装会抓住你的眼球。也有足够的例子证明，把果农生鲜缀上滞销符号，配上老果农图片，也可以轻易赚到你的眼泪。
套路越来越深。刚开始是纯粹的悲情牌，后来是刻意的摆拍，再到后来，为了营造果农的贫困形象，商家要寻找素材，甚至刻意打造水果的“丑”，比如所呈现的都是有果锈疤痕、麻点、黑点、龟裂的次等果。种种方式，就在于以视觉和文字营造真实，骗倒主管你意志力的大脑前额皮质。
情感营销用得好，自然事半功倍，比如总是戳到你心里的泰国广告，甚至在社交媒体形成了传播潮。但如果运用不当，就有可能一损俱损，不仅伤害自己，还有可能伤害他人——比如罗尔***，每当受质疑并被佐证，抬升的是整个社会的信任成本，以至于形成“狼来了”的信任陷阱。最终，投机的人赚得盆满钵满，有需要的人却很难得到帮助。
社会信任***是有限度的，要慎用、要用好。山西临猗县的担忧正在于此，当出现了一颗“老鼠屎”，波及的往往是行业和地区好不容易树立的“口碑”。很难不保证在经历了一次或几次***之后，消费者会不产生刻板印象，比如总觉得有关该地的商家不老实，甚至会想当然觉得，这地方的果子果然不好吃！
伴随着媒体的持续关注，一位神情悲怆的大爷终于成了“网红”。
最近两年间，该大爷因其表情适合“悲情”营销而被出现在各类滞销产品的宣传海报中，苹果滞销、菠萝滞销、柠檬滞销、大蒜滞销、橙子滞销，甚至笔墨纸砚滞销中都能看到大爷标志性的表情，网友亲切地称他为滞销大爷。但是当“啥滞销卖啥、卖啥啥滞销”的营销套路被媒体曝光后，人们不禁感慨：“只有一个滞销大爷怕是满足不了一些商家的营销需求了”，一些“滞销大妈、滞销大姐”呼之欲出。
图：搜索滞销大爷得到大爷被代言的各类商品。
“滞销大爷”究竟是谁不得而知，但是据称大爷被“***”为“滞销产品”代言却没收到任何代言经费，而且商家还有侵权的嫌疑，若是大爷一一***，想必定会收获颇丰，而且证据无需自取，网友早就将图给截好了。只是在大爷走红的背后，我们仍需思考，在人们为无所不在的悲情营销而动容时，商家宣传的滞销是不是真的滞销，受众的同情心是否也被利用了，真正滞销的农民是否真正得利？
1. “滞销疑云”。“滞销大爷”被消费的背后，“滞销”本身就是一个令人生疑的问题，例如在商家宣传中，“临猗苹果滞销”的斤数三月为三十万斤、一百万斤，到了四月的一些宣传中则变成了一千万斤和四千万斤，以至于临猗相关部门都出来辟谣称商家夸大宣传，可以料想，如果没有相关辟谣，这些宣传无疑会给当地农林等对口单位造成相当大的负面影响，如果任其发展，消费者买了从外地运到该地的苹果则更会让情况雪上加霜。因为据当地调查，一些电商渲染的“丑、裂口、麻点、果绣”等“原生态”水果都是客商选剩下的，且占比很小，这些虚***宣传欺骗的只是不明真相的消费者。
图片来自《新华网》转载的《北京青年报》文章，当地称网上宣传的“临猗苹果滞销”不符合事实。
2. 贩卖爱心。这年头，有同情心的“吃瓜群众”变成了营销战场上被猎习的对象，“滞销大爷”正是滥用了人们的同情心来换钱，久而久之，这种对同情与信任的透支必然造成社会的冷漠，真正有人需要帮助时，人们却变的麻木不仁了。而且，以“慈善”的方式解决市场问题并非明智之举，我***访过一个“第一书记”，他挂职的第一年，村民山药滞销，于是他联系一家电视台帮忙卖山药，结果村民山药很快被销售一空，村民获得收益，“第一书记”也有了业绩。第二年村民扩大了种植范围，但是这次电视台不想继续卖山药了，“第一书记”也期满回了原单位，村民的山药就滞销了，这样靠外力和爱心能解决眼前问题，但是没有做好市场，不对接消费者便难以解决根本的问题。
3. 农民是否得益？商家费力吆喝“滞销产品”，那农民是否真正得益呢？我看未必如此，去年今日某地蒜薹滞销，蒜农贴钱让消费者白去地里提蒜薹，媒体也不断宣传，蒜薹的销量是增加了，但是几家冷库和几家大的蔬菜收购商还是八毛钱一斤从农民手中收的蒜薹（蒜农雇人提蒜薹需要一元一斤），蒜农每斤还亏两毛钱，最后某媒体和收购商都赚到钱了，蒜农还是赔钱的，当然，当地也组织了公务员和事业单位工作人员帮助蒜农，但是仍解决不了根本问题，今年五月，蒜薹同样出现了不同规模的滞销问题。因此，利用“滞销大爷”欺骗消费者的同情心，获利的不是代言的大爷，也不是农民，而是一些借机低买高卖的商家，滞销问题仍没有根本解决。
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